Ваша текущая модель
Новых клиентов в месяц
Количество уникальных клиентов, совершивших покупку за месяц.
Пример: 500 человек купили в январе
Не путайте с заказами — один клиент может купить несколько раз
$
Средний чек (AOV)
Средняя сумма одной покупки.
Формула: Выручка ÷ Кол-во заказов
Пример: $75,000 ÷ 500 = $150
%
% повторных покупок
Доля клиентов, возвращающихся за повторной покупкой в течение года.
Пример: 200 из 1000 вернулись → 20%
Низкий показатель (<30%) — сигнал для подписки!
$
CAC (Customer Acquisition Cost)
Сколько стоит привлечь одного клиента.
Формула: Расходы на маркетинг ÷ Новые клиенты
Пример: $25,000 ÷ 500 = $50
Текущие показатели
ГОДОВАЯ ВЫРУЧКА
$1.08M
6,000 клиентов × $150 + повторные
LTV клиента
$180
$150 × 1.2
LTV : CAC
3.6x
Здоровый
Низкая предсказуемость: 40%
Параметры подписки
$
Цена подписки
Ежемесячный платёж за подписку.
Бенчмарк: 20-40% от разовой покупки
Ценность должна быть очевидна каждый месяц
%
Конверсия в подписку
% клиентов, которые оформят подписку.
Консервативно: 10-15%
Оптимистично: 20-30%
%
Месячный отток (Churn)
% подписчиков, отменяющих подписку каждый месяц.
Хороший: 5-7% (14-20 мес retention)
Средний: 8-12% (8-12 мес retention)
Retention: 1 ÷ 10% = 10 мес
%
Рост привлечения
На сколько % ежемесячно растёт количество новых подписчиков.
Консервативно: 5-10%
Агрессивно: 15-20%
Это эффект сложного процента — главное преимущество подписки!
лет
Горизонт прогноза
На сколько лет строить прогноз.
Тест: 1 год
Стратегия: 3-5 лет
Метрики подписной модели
LTV подписчика
$640
$150 + $49×10
Рост LTV
+256%
$180 → $640
LTV : CAC
12.8x
Отлично!
Avg. Retention
10 мес
при 10% churn
Рост по месяцам (первый год)
| Мес | Новых | Активных | MRR |
|---|
ВЫ ТЕРЯЕТЕ БЕЗ ПОДПИСКИ
$1.2M
за 3 года — это дополнительный доход от подписки
Сравнение моделей
LTV клиента
Общий доход за год 3
Динамика по годам
Накопительный эффект
Подписка — это ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ доход к разовым продажам. MRR накапливается каждый месяц благодаря эффекту сложного процента.
Влияние на оценку бизнеса
Только разовые
$1.6M
$1.08M × 1.5
С подпиской (SaaS)
$8.4M
$1.4M ARR × 6
Рост оценки:
+$6.8M
Ключевые выводы
LTV вырастет в 3.6x
С $180 до $640 на клиента. Каждый привлечённый клиент приносит в 3.6 раза больше денег.
Эффект сложного процента
Благодаря росту +10%/мес, количество подписчиков растёт экспоненциально. К концу года 3 MRR составит $XXX,XXX.
Оценка бизнеса ×5.3
SaaS-компании оцениваются по мультипликатору 5-10x от ARR, традиционные — 1-2x от выручки.
Готовы к росту?
Подписка — это не замена, а дополнение к вашей модели. Начните с малого и масштабируйте!