Калькулятор упущенной выгоды | Subscription Opportunity Calculator

Упущенная выгода

Калькулятор потерь без подписной модели

Как заполнять?

Нажмите на ? рядом с каждым полем для подробных пояснений и примеров.

Ваша текущая модель

Новых клиентов в месяц

Количество уникальных клиентов, совершивших первую покупку за месяц.

Пример: Если в январе у вас купили 500 разных людей — это 500 новых клиентов.
Не путайте с количеством заказов. Один клиент может сделать несколько заказов.
$

Средний чек (AOV)

Средняя сумма одной покупки. Рассчитывается как общая выручка, делённая на количество заказов.

Пример: Выручка $75,000 ÷ 500 заказов = $150 средний чек
Формула: AOV = Общая выручка ÷ Количество заказов
Используйте данные за последние 3-6 месяцев для точности.
%

Процент повторных покупок

Доля клиентов, которые возвращаются и покупают снова в течение года.

Пример: Из 1000 клиентов 200 купили повторно → 20%
Формула: RPR = (Повторные клиенты ÷ Все клиенты) × 100%
Низкий показатель (< 30%) — главный сигнал для внедрения подписки.

Покупок в год на клиента

Сколько раз в среднем один клиент покупает у вас за год (включая первую покупку).

Пример: Клиент купил в январе, апреле и октябре → 3 покупки/год
Формула: Частота = Все заказы за год ÷ Уникальные клиенты
Для разовых товаров обычно 1-2, для расходников 4-12.
$

Стоимость привлечения (CAC)

Сколько вы тратите на маркетинг и продажи, чтобы получить одного нового клиента.

Пример: Потратили $25,000 на рекламу → получили 500 клиентов → CAC = $50
Формула: CAC = Расходы на маркетинг ÷ Новые клиенты
Включайте ВСЕ расходы: реклама, зарплаты маркетологов, инструменты.
Текущие показатели
Годовой доход
$0
LTV клиента
$0

Пожизненная ценность клиента — сколько денег в среднем приносит один клиент за всё время работы с вами.

Формула: LTV = Средний чек × (1 + % повторных × (Покупок в год - 1))
LTV : CAC
0x

Соотношение ценности клиента к стоимости его привлечения. Показывает эффективность маркетинга.

Формула: LTV:CAC = LTV ÷ CAC
Предсказуемость
0%

Насколько предсказуем ваш ежемесячный доход. Высокий показатель = стабильный бизнес.

Низкая предсказуемость дохода. Каждый месяц начинаете с нуля — это главный риск для бизнеса.

Параметры подписки
$

Цена подписки в месяц

Ежемесячная стоимость подписки для клиента.

Пример: Netflix — $15/мес, Adobe CC — $55/мес, SaaS B2B — $49-299/мес
Обычно 20-40% от разовой покупки. Ценность должна быть очевидна каждый месяц.
%

Конверсия в подписку

Какой процент ваших клиентов вы сможете перевести на подписную модель.

Пример: Из 500 клиентов 75 оформят подписку → 15%
Консервативная оценка: 10-15%. Оптимистичная: 20-30%. Зависит от ценности предложения.

Средний срок подписки

Сколько месяцев в среднем клиент остаётся подписчиком до отмены.

Пример: 8 месяцев означает, что средний клиент платит 8 раз перед отменой.
Формула: Avg. Retention = 1 ÷ Monthly Churn Rate
Начните с консервативных 6-8 месяцев. Хороший retention — 12+ месяцев.

Горизонт прогноза

На сколько лет вперёд строить прогноз роста подписной модели.

Пример: 3 года — стандартный горизонт для бизнес-планирования.
1 год — краткосрочный тест. 3-5 лет — стратегическое планирование.
Метрики подписной модели
Новых подписчиков/мес
+0
LTV подписчика
$0
LTV : CAC
0x
Churn Rate
0%/мес
Рост LTV с подпиской: +0%
$0 → $0 на клиента
Рост MRR по годам

MRR накапливается: новые подписчики добавляются, а отток учитывается ежемесячно

УПУЩЕННАЯ ВЫГОДА
$0
за 3 года без подписной модели
Сравнение моделей
LTV клиента
Сейчас
$0
Подписка
$0
Доход за год 3
Сейчас
$0
Подписка
$0
Динамика по годам

???? Обратите внимание: подписная модель показывает лучшие результаты со временем благодаря накопительному эффекту MRR.

Влияние на оценку бизнеса
Текущая модель
$0
$0 × 1.5
С подпиской (SaaS)
$0
$0 ARR × 6
Разница в оценке: +$0
Ключевые выводы
Эффект «с нуля»
Без подписки каждый месяц начинаете с $0. С подпиской к году 3 ваш MRR составит $0 — это гарантированный доход на начало месяца.
LTV вырастет в 0x раз
$0 → $0 на клиента. Больше денег с каждого привлечённого клиента = выше ROI маркетинга.
Оценка бизнеса ×0
SaaS/подписные компании оцениваются по мультипликатору 5-10x от ARR vs 1-2x от выручки для традиционных бизнесов.

Готовы к переходу?

Начните с 100-дневного плана онбординга для максимального retention

Subscription Opportunity Calculator • Based on Be Unleavable Framework